in-Store Media revela que más del 80% de las ventas en el país se realiza en tiendas físicas y que las campañas en punto de venta generan incrementos promedio del 18.5% en ventas comerciales.
CIUDAD DE MÉXICO — El Retail Media está experimentando una profunda transformación estratégica en el mercado mexicano. Tradicionalmente confinado al estímulo de compra final y a la conversión inmediata en anaquel, la convergencia de datos propios (first-party data), digitalización de soportes y herramientas avanzadas de medición está posicionando al punto de venta físico como un canal integral de visibilidad, notoriedad y construcción de marca (brand building), en línea con las recientes coberturas sobre expansión e innovación en el sector retail en México en el país.
De acuerdo con un análisis presentado por la firma especializada in-Store Media, más del 80% del volumen de ventas comerciales en México todavía ocurre en establecimientos físicos, proporción que supera el 90% en el canal de autoservicios y supermercados (alimentos, bebidas, aseo personal y cuidado del hogar). Asimismo, el 58% de los compradores dedica más de 30 minutos a cada visita a tienda, convirtiendo este entorno en un espacio clave de interacción recurrente entre marcas y consumidores.
A nivel internacional, evaluaciones sobre más de 600 campañas comerciales documentadas por institutos de investigación demuestran que las activaciones en tienda generan, en promedio, un incremento del 18.5% en las ventas de productos exhibidos, cifra que se eleva hasta 24% en fases de lanzamiento.
“El Retail Media puede jugar un papel mucho más amplio dentro de las estrategias de marketing. La oportunidad está en dejar de verlo únicamente como una herramienta cercana al momento de compra y comenzar a definir qué papel puede jugar de acuerdo con los objetivos de cada marca. Para lograrlo, es necesario incorporarlo desde la planeación, con audiencias, objetivos e indicadores claros, como sucede con otros medios”, explicó Pablo Bultó, CEO LATAM de in-Store Media.
La integración de circuitos de pantallas digitales, señalización inteligente y conectividad omnicanal en cadenas de autoservicio permite sincronizar la comunicación con audiencias segmentadas por tienda, horario y categoría, robusteciendo la medición de indicadores de impacto publicitario como el uplift y el sell-out.
Equipo de redacción
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